「行政書士はやめとけ」は本当？稼げない・AIに奪われるという噂に合格者が答える

噂とデータで読み解く「行政書士の未来」

行政書士という資格をめぐっては、「収入が低い」「仕事がない」「AIに奪われる」など、将来性を疑問視する声がしばしば聞かれます。こうした不安は、これから資格取得を目指す方はもちろん、すでに実務に携わる行政書士にとっても、キャリア設計を考える上で大きな心理的ハードルとなります。

しかし、これらの言説の多くは、個人の経験談や断片的な情報に基づいたものであり、必ずしも客観的な全体像を反映しているわけではありません。本来、職業の将来性は、感覚や噂ではなく、公的統計・業界調査・専門家の分析といった確かなデータから判断すべきものです。

本稿では、行政書士をめぐる不安や誤解をデータで検証し、その真の姿と可能性を明らかにします。具体的には、以下の視点から徹底分析を行います。

• 収入の実態：平均年収と中央値の違い、働き方・地域による差
• 市場の需要：業務領域拡大と成長分野の把握
• AIの影響：脅威と機会の両面分析
• 法改正と社会構造の変化：新しいビジネスチャンスの創出

単に噂を否定するのではなく、変化する法制度・経済環境の中で、行政書士がどのようにして専門性を強化し、持続可能なキャリアを築いていけるのか――そのための戦略的なロードマップを提示します。

この記事を通じて、行政書士という国家資格が持つ「現実的な可能性」と「未来への確かな指針」を、読者の皆様にお届けします。

第1章｜行政書士の収入を統計から正しく理解する

「行政書士は稼げない」という言葉は、業界に根強く存在するイメージのひとつです。しかし、その真偽を判断するには感覚や噂ではなく、統計データに基づく検証が不可欠です。本章では、公的機関や業界調査のデータをもとに、行政書士の収入構造を多角的に分析します。

1.1 「低収入」説を読み解く：平均年収と中央値の差

行政書士の収入に関する議論で混乱が生じる最大の理由は、「平均年収」と「年収中央値」の間に大きな差があることです。

• 平均年収
  厚生労働省等の調査では、行政書士の平均年収は約550万円前後と報告されています。一見すると他士業や専門職と比べても遜色ない水準です。
• 年収中央値
  実態に近い値を示す中央値は約400〜450万円と推計され、平均よりも大幅に低くなっています。

この差は、一部の高収入層が平均値を押し上げる「統計上の錯覚」によるものです。収入分布は正規分布ではなく、右側に長い裾を持つ「右偏分布」を示しており、これが「高収入の人もいるが全体的には稼ぎにくい」という矛盾した印象を生む原因となっています。

1.2 成功者層の存在：統計が示す高所得の可能性

日本行政書士会連合会の調査では、年商500万円未満の事務所が全体の約78％を占める一方、年収1,000万円超の行政書士も約9〜10％存在します。

比較として、日本全体で年収1,000万円を超える給与所得者は約5.4％にとどまります。つまり、行政書士は一般労働市場と比べて高所得層に到達できる確率が約1.76倍高い職業であることがわかります。

表1.1：行政書士事務所の年間売上高分布

年間売上高	割合
500万円未満	78.7%
1,000万円未満	11.3%
2,000万円未満	5.3%
3,000万円未満	1.8%
4,000万円未満	0.8%
5,000万円未満	0.5%
1億円未満	0.8%
1億円以上	0.3%
未回答	0.4%

出典：資格の大原・日本行政書士会連合会データを基に作成

このデータは、資格取得が即高収入を保証するわけではない一方、戦略次第で大きな飛躍が可能であることを示しています。

1.3 収入を左右する三大要因：雇用形態・地域差・開業戦略

行政書士の年収は、「働き方」「地域」「経営戦略」によって大きく変動します。

1. 雇用（勤務）行政書士
   行政書士事務所や一般企業に雇用される場合、安定性はあるものの上限は概ね600万円前後。初年度は250万円程度からスタートする例もあります。
2. 独立開業
   上限はなく、年収1,000万円以上を狙える一方、開業初期は顧客基盤が弱く、年収200万円未満も珍しくありません。成功は営業力・専門性・経営力に大きく依存します。
3. 地域差
   東京都・大阪府・愛知県など都市部では高単価案件が多く、平均年収も高めです。一方、地方では案件数が限られる傾向がありますが、地域密着型の専門分野を確立すれば十分に高収入が可能です。

表1.2：都道府県別 平均年収（抜粋）

都道府県	平均年収
宮城県	732.8万円
茨城県	648.4万円
東京都	593.7万円
愛知県	599.1万円
大阪府	546.8万円
広島県	604.4万円

出典：厚生労働省「職業情報提供サイトjobtag」データより作成

まとめ
行政書士の収入は「一律低い」のではなく、ばらつきが非常に大きいのが実態です。この高分散構造を理解したうえで、自身の働き方・地域戦略・専門性構築をどう設計するかが、収入を大きく左右します。

第2章｜「行政書士は飽和している」の真相：市場の拡大と成長ポテンシャル

「行政書士は増えすぎて仕事がない」という声は、将来性を疑問視する議論で必ずと言っていいほど登場します。しかし、実際のデータと市場構造を精査すると、この「飽和」説は必ずしも正しいとは言えません。本章では、登録者数の増加・業務領域の拡大・求人市場の構造という3つの視点から、この神話を検証します。

2.1 登録者数の増加は衰退の兆しではなく需要の証明

日本行政書士会連合会の統計によれば、行政書士の登録者数はこの10年で約8,000人増加し、2024年には53,000人超となっています。一見すると供給過剰のようにも思えますが、ここには重要な解釈の違いがあります。

• 衰退産業であれば新規参入は減少するのが自然
  将来性がない職種に毎年一定数の新規登録が続くことは稀です。
• 登録者数の増加は社会的需要の反映
  行政書士資格が、依然としてビジネスチャンスを持つと認識されていることの証拠です。

真の課題は、増加する人材を市場が吸収できるかどうかですが、実際には業務領域の拡大ペースが登録者数増加を上回っています。したがって、登録者数増加は「飽和」ではなく市場の活力指標と捉えるべきです。

2.2 拡大し続ける業務領域：法改正・社会変化・新技術が牽引

行政書士が扱える書類は、10年前は約7,000種類でしたが、現在は10,000種類以上に増加しています。これは以下の要因によるものです。

1. 法改正の影響

• 民法改正
• 出入国管理及び難民認定法の改正
• その他各種業法の改定
  これらにより、新たな許認可や届出業務が創出されています。

1. 社会構造の変化

• 少子高齢化による相続・事業承継需要
• グローバル化による外国人関連手続きの増加

1. 技術革新

• ドローン規制への対応
• IT関連法務（個人情報保護・電子契約等）

こうした変化により、行政書士の市場は「固定されたパイの奪い合い」ではなく、常に新しいニーズが生まれる拡大市場となっています。新領域に対応し続ける実務家にとっては、むしろ仕事の機会は増加しています。

2.3 求人市場の裏側に潜む企業内法務ニーズ

表面的な求人データだけを見ると、行政書士の雇用環境は厳しく見えます。例えば、令和5年度のハローワークにおける行政書士資格の有効求人倍率は0.56倍と、全体平均の1.31倍を大きく下回ります。

しかし、この数字は行政書士の働き方の一部しか示していません。株式会社MS-Japanの調査によると、行政書士資格を保有する人の73〜80％は、行政書士事務所ではなく一般企業に勤務しています。

• 法務部・総務部・コンプライアンス部門などで資格知識を活用
• 「行政書士」という肩書での求人ではなく、職務内容で募集されるケースが多い
• 許認可や法務文書作成のスキルを高く評価する企業が多数存在

つまり、「求人が少ない」という見方は、行政書士事務所だけを対象にした場合の話です。視野を広げれば、企業内法務市場という大きな隠れた需要が存在し、資格を有効活用できる場は多岐にわたります。

まとめ

• 登録者数増加は市場の衰退ではなく需要の証拠
• 業務領域は法改正・社会変化・技術革新により拡大し続けている
• 表面的な求人統計に現れない企業内法務市場は有望な活躍の場

行政書士市場は「飽和」ではなく、むしろ拡大と多様化のフェーズにあります。

第3章｜AI時代の行政書士：脅威ではなく成長を加速させる起爆剤

生成AIやリーガルテック（Legal Tech）の進化により、行政書士の仕事も大きな変革期を迎えています。「AIに仕事を奪われる」という不安は確かに存在しますが、それは同時に、業務の効率化・高付加価値化を進める好機でもあります。本章では、AIが代替しやすい業務と、人間にしか提供できない価値、そしてAIを競争優位に変える実践法を解説します。

3.1 自動化されやすい業務とAIの得意領域

AIが特に力を発揮するのは、反復的で定型化された業務です。以下は、行政書士業務の中でもAIによる自動化が進みやすい領域です。

• 定型書類の作成
  契約書・申請書などのテンプレートに基づくドラフト作成は、AIが瞬時に生成可能。
• データ入力・OCR処理
  紙書類をAI-OCRで読み取り、自動でデータ化。人的入力ミスの削減と時間短縮を実現。
• 基礎的な法令・判例リサーチ
  膨大な法令データベースから関連情報を瞬時に抽出し要約。
• 契約書レビュー
  AI搭載の契約書チェックツール（LegalForce、LeCHECK等）が、リスク条項や不足項目を自動検出。

こうした業務はAIの方が正確かつ迅速に行えるため、依存しすぎる行政書士は価格・納期競争で不利になります。

3.2 人間にしかできない価値提供：戦略・判断・信頼構築

AIがどれだけ進化しても、人間にしか担えない領域は存在します。行政書士としての競争力は、まさにこの領域で発揮されます。

• 戦略的コンサルティング
  クライアントの事業目的・リスク許容度・将来ビジョンを踏まえた最適解の提案はAIには困難。
• 行政との折衝・交渉
  許認可の審査担当者とのコミュニケーションや、実情に即した調整は人間的関係構築が不可欠。
• 複雑事案の法的判断
  あいまいな事実関係や複数法令の交錯する案件において、経験に基づく判断力が必要。
• 倫理的・法的責任の担保
  国家資格者として法的責任を負い、依頼者に安心感を与える役割はAIには代替できない。

3.3 AIを競争優位に変えるリーガルテック活用術

AIは脅威ではなく、使いこなすことで圧倒的な競争力をもたらす「武器」になります。

• 業務効率の飛躍的向上
  定型業務をAIに任せ、空いた時間を高付加価値業務に投入。案件処理数と収益性を同時に向上。
• 品質の安定化・向上
  AIによる契約書レビューやチェック機能を活用し、ヒューマンエラーを削減。
• 新しいサービスモデルの創出
  Zapier・Google Apps Scriptなどと生成AIを組み合わせ、許認可申請フローを自動化。スケーラブルなサービスとして展開可能。

まとめ
AIの脅威は「行政書士という職業の存続」ではなく、「各行政書士の業務適格性（コンピテンシー）」に向けられています。単純作業に依存すれば淘汰されますが、AIを活用し専門性とサービス価値を高められる行政書士は、これからの市場で確実に優位に立つことができます。

第4章｜戦略的進化：広がる行政書士の役割と新たな成長領域

行政書士の将来性を最も強く裏付けるのは、国の政策・法改正・社会構造の変化が、行政書士の業務領域を意図的に拡大し続けているという事実です。本章では、2025年の行政書士法改正と特定行政書士制度の強化、そして日本社会が抱える構造的課題から生まれる新市場を整理し、成長分野の全体像を示します。

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4.1 2025年行政書士法改正と特定行政書士制度の飛躍

2025年施行の行政書士法改正は、行政書士の職域拡大において極めて重要な転換点です。

特定行政書士制度の概要

2014年の改正で創設された特定行政書士制度は、所定の研修を修了した行政書士が、不許可処分に対する行政不服申立てを代理できる制度です。

その他の重要改正

• デジタル社会対応の努力義務化
  行政書士がDX（デジタルトランスフォーメーション）対応を行うことを努力義務として明記。
• 使命規定の新設
  行政書士の社会的責務を法律上明確化し、職業的地位の向上を図る。

国が衰退する職業の権限を拡大することはありません。今回の改正は、行政書士を国民の権利救済に不可欠な専門職として位置づける明確な意思表示といえます。

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4.2 社会構造が生む成長市場：7つの重点分野

日本の人口動態・産業構造・技術進化は、行政書士にとって巨大な新市場を生み出しています。特に以下の7分野は、今後の成長が確実視される領域です。

1. 外国人業務

• 背景：少子高齢化による労働力不足から、外国人材受け入れが国策として加速。
• データ：2024年末の在留外国人数は376万8,977人（前年比+10.5％）で過去最高。
• 主な業務：就労ビザ（技能実習・特定技能・技術人文知識国際業務）、永住許可、帰化申請など。
• 特徴：案件ごとに個別判断や行政折衝が必要な高付加価値領域。

在留資格	人数	前年比増減
永住者	918,116人	+26,547人
技能実習	456,595人	+52,039人
技術・人文知識・国際業務	418,706人	+56,360人
留学	402,134人	+61,251人
家族滞在	305,598人	+39,578人

出典：出入国在留管理庁（2024年末時点）

2. 事業承継・M&A支援

• 背景：経営者の高齢化と後継者不足が深刻化。
• 役割：許認可の承継手続き、M&A契約支援、事業承継補助金申請。
• 市場性：事業承継を円滑化するための政府支援金は数千億円規模。

3. 補助金申請支援

• 背景：GX（グリーン・トランスフォーメーション）など国策プロジェクトへの巨額投資。
• 規模：今後10年間で150兆円の市場、そのうち20兆円が政府支援金として投入予定。
• 対象：小規模事業者持続化補助金、ものづくり補助金、IT導入補助金など。

4. 建設業関連業務

• 安定性：高単価かつ需要の安定した許認可分野。
• 業務例：建設業許可、新規・更新申請、経営事項審査。

5. 空き家問題対応

• 背景：人口減少に伴う空き家の増加。
• 業務例：相続人調査、遺産分割協議書作成、売却・解体手続き、補助金申請。
• 特徴：自治体や不動産業者との連携によるワンストップ対応。

6. ドローン関連許認可

• 背景：ドローンの商用利用拡大に伴う規制需要。
• 業務例：国土交通省への飛行許可申請（包括申請・個別申請）。

7. 知的資産経営支援

• 背景：企業の無形資産（ノウハウ・ブランド・ネットワーク）の重要性増大。
• 役割：知的資産経営報告書の作成支援、融資・M&Aの資料作成。

まとめ
2025年の法改正と社会構造の変化は、行政書士に新たな成長機会をもたらしています。これらの分野に戦略的に参入し、専門性を確立することが、今後の市場で高い競争力を持つための鍵となります。

第5章｜年収1,000万円超を狙うための高付加価値型ビジネスモデル

これまでの分析から、行政書士の収入は戦略次第で大きく伸ばせることがわかりました。本章では、特に年収1,000万円以上を実現している実務家に共通する「高付加価値型業務モデル」の構築方法を解説します。ポイントは、専門性の深化、他士業との連携、複合資格の活用、現代的な集客手法、そして事業規模の最適化です。

5.1 専門特化による価格競争からの脱却

幅広い分野を浅く扱うジェネラリスト型は、価格競争に巻き込まれやすく利益率が低下します。一方で、特定分野に特化し第一人者となるスペシャリスト型は、代替が難しく高単価の設定が可能です。

• 高単価分野の例
  建設業許可、産業廃棄物処理業許可、M&A支援、複雑な在留資格申請など。
• 報酬水準
  一件あたり数十万円〜数百万円に達する案件も存在。

成功の第一歩は、将来性のある分野を選び、集中的に知識・経験を蓄積することです。

5.2 他士業連携で構築するワンストップサービス

複雑な案件ほど、複数士業の連携が不可欠です。相続・事業承継・企業法務などは、行政書士単独では完結しないケースが多く見られます。

• 連携例
• 司法書士（登記）
• 税理士（税務申告）
• 社会保険労務士（労務手続）
• 弁護士（紛争解決）

行政書士が最初の窓口となり、必要に応じて信頼できる他士業にスムーズに業務を引き継ぐことで、顧客満足度を向上させ、紹介案件の増加につなげられます。

5.3 ダブルライセンス戦略で生み出す相乗効果

複数資格の保有は、単なる業務範囲の拡張ではなく専門性の掛け算による高付加価値化を可能にします。

資格組み合わせ	主な相乗効果	戦略的優位性
行政書士＋宅地建物取引士	不動産取引と許認可のワンストップ化。農地転用・開発許可・店舗許認可で強み。	不動産法規と行政手続の双方に精通。案件獲得ルート拡大。
行政書士＋社会保険労務士	許認可申請から労務管理まで包括支援。	顧問契約を通じ継続的収益を確保。
行政書士＋司法書士	許認可＋登記手続きを一括対応。	相続や会社設立で最も分かりやすいワンストップ提供。
行政書士＋中小企業診断士	補助金申請と事業計画策定の一貫支援。	高度な経営コンサル分野への進出。

5.4 マーケティングと顧客獲得の現代的手法

現代の顧客獲得は「待ち」ではなく「攻め」の姿勢が必須です。

• オンライン施策
  SEOを意識した専門サイト構築、ブログ・動画での専門知識発信、ターゲット層に合わせたSNS活用。
• オフライン施策
  商工会議所・業界団体への参加、専門セミナー登壇、他士業・金融機関との関係強化による紹介ルート開拓。

5.5 高所得者層が採用するスケールアップモデル

年収1,000万円を超える行政書士は、以下のようなモデルを確立しているケースが多く見られます。

1. 高単価×法人顧客特化
   建設業、外国人法務、M&A支援などの高単価法人案件に集中。
2. 継続収益モデル
   許認可更新、顧問契約、定期法務監査など、リピート性のあるサービス提供。
3. 法人化による節税・信用力向上
   利益800〜900万円超で行政書士法人化を検討。税負担軽減と社会的信用向上により大規模案件受注や採用で有利に。

まとめ
年収1,000万円超は「運」ではなく「設計」によって実現可能です。
専門特化・連携・複合資格・現代的集客・スケール戦略を組み合わせることで、安定かつ高収益なビジネスモデルを構築できます。

行政書士は変化の最前線で進化し続ける専門職

本稿では、行政書士という職業をめぐる「低収入」「仕事不足」「AIによる代替」「飽和状態」といったネガティブな噂を、公的統計・業界調査・専門家見解をもとに検証してきました。その結果見えてきたのは、衰退職種の姿ではなく、社会や制度の変化に柔軟に適応しながら進化を続ける専門職としてのリアルな実像です。

1. 噂と実態の差異

• 収入面：平均年収と中央値の乖離から「高分散」構造が明らかに。約8割は年商500万円未満ですが、約1割は年収1,000万円超を実現。日本全体の労働市場と比較しても高所得層への到達確率は有意に高い。
• 需要面：「飽和状態」という懸念は、業務範囲を固定的に捉える誤解に基づく。法改正・社会課題・技術革新により、行政書士が扱える業務は1万種類以上に拡大。

2. 成功の鍵は戦略・専門性・テクノロジー活用

• 戦略：高単価・高付加価値分野への専門特化、他士業連携、ダブルライセンスによる差別化。
• 専門性：成長分野（外国人法務、事業承継、補助金申請、建設業、空き家対策、ドローン、知的資産経営）での第一人者ポジション確立。
• テクノロジー：AI・リーガルテックを脅威ではなく武器として活用し、生産性と品質を同時に向上。

3. 社会課題解決の中心的役割を担う未来像

2025年の行政書士法改正は、特定行政書士の業務範囲拡大やデジタル社会対応義務化など、行政書士を国民の権利救済・行政手続DXの担い手として位置づける明確な意思を示しています。
人口減少、グローバル化、中小企業の存続、GX・DX推進など、日本が直面する構造的課題の最前線で、行政書士は欠かせない存在として進化を続けます。

最終的なメッセージ
行政書士資格はゴールではなく、ダイナミックでやりがいあるキャリアを築くための強力なプラットフォームです。
戦略的思考を持ち、専門性を磨き、テクノロジーを使いこなすことができれば、行政書士はこれからの時代においても社会に必要とされる、価値ある専門職であり続けます。